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Preis- und Honorarverhandlungen führen

Wochenende
IB18-74
Sa. 4.2.12,
10 – 18 Uhr
So. 5.2.12,
10 – 18 Uhr
16 UStd
Herwarthstr. 22
14 Teilnehmer/innen
Preis:189 (151) Euro

Rückfragen

Als Freiberufler, Selbstständiger oder Kulturschaffender sind Sie initiativ geworden und mit guten Ideen in die Selbstständigkeit gestartet. Doch bei den Honorarverhandlungen bleibt ein ungutes Gefühl. An diesem Wochenende lernen Sie Honorarverhandlungen mit dem Ziel zu führen, Ihre Preisvorstellungen beim Kunden problemlos durchzusetzen. Sie beschäftigen sich mit den Motiven der Menschen, die sie engagieren, mit der Art, wie Sie sich und ihre Dienstleistung vorteilhaft darstellen und mit einfachen, aber wirkungsvollen Methoden der Preisnennung.

Inhalte des Seminars sind:

- Attraktive Darstellung Ihrer Preise beim Kunden

- Nutzenorientierte Argumentation

- Entkräften von Preiseinwänden (z.B. zu teuer)

- Umgang mit Rabattforderungen

- Die emotionalen und rationalen Aspekte des Honorars

Ermäßigung erhalten Schüler, Familien-Pass-Inhaber, Studenten (bis 18. Semester) und Sozialhilfe-Empfänger, wenn sie ihren Status mit einem schriftlichen Beleg nachweisen. Wird bei der Anmeldung der Nachweis erbracht, gilt der in Klammern aufgeführte Preis. Bei Online-Buchungen können Sie im Warenkorb in den ermäßigten Modus wechseln.