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Erfolgreiche Gespräche – Bessere Verhandlungsergebnisse

Wochenende
IB04-74
Sa. 28.1.12,
10 – 18 Uhr
So. 29.1.12,
10 – 18 Uhr
16 UStd
Herwarthstr. 22
14 Teilnehmer/innen
Preis:189 (151) Euro

Rückfragen

Gespräche und Verhandlungen sind wesentliche Bestandteile des beruflichen Alltags. Beim Aushandeln von Konditionen und Vereinbarungen oder einfach in einer Besprechung ist es hilfreich, Strategien und Techniken zu kennen, die zum Erfolg führen. Denn häufig haben wir zwar die besseren Argumente, aber unterliegen trotzdem in der Auseinandersetzung.

Wir beschäftigen uns im Seminar mit allen Ebenen der Gesprächs- und Verhandlungskommunikation

- Vorbereitung von Verhandlungen und wichtigen Gesprächen

- Regeln und Vorteile von fairen Verhandlungs-Konzepten (win-win)

- erfolgreiche Argumentationsstrukturen

- sprachliche Strategien zum Überzeugen und

- der Einsatz verbaler und nonverbaler Elemente

Auch ein Blick in die rhetorische Giftküche ist geplant. Was ist, wenn Sie auf Schwierigkeiten und Widerstände stoßen, wenn Sie Ihr berechtigtes Anliegen nicht anbringen können? Wie erkennen und entschärfen Sie „schmutzige Tricks“? Wie gehen Sie mit „schwierigen“ Partnern um?

Ermäßigung erhalten Schüler, Familien-Pass-Inhaber, Studenten (bis 18. Semester) und Sozialhilfe-Empfänger, wenn sie ihren Status mit einem schriftlichen Beleg nachweisen. Wird bei der Anmeldung der Nachweis erbracht, gilt der in Klammern aufgeführte Preis. Bei Online-Buchungen können Sie im Warenkorb in den ermäßigten Modus wechseln.